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谈判学对化解威胁的技巧多有介绍,这些威胁或者说谈判策略不外乎几种类型。 假如事先有所了解,谈判时便可冷静面对。 如果事先没有做好准备,难免会被对手的态度或行为左右,继而流于感性并展开反击,无谓消耗精力。 结果无外乎两个:或是精疲力竭之下轻易让步,任凭对手摆布;或是针锋相对,谈判就此破裂。平衡运行的思想者知道,你可以同时做到聪明和恭敬有礼,它懂得托马斯肯皮斯〔16。 脑36《6师13〕在《效法基督》〔了66111&11000〔6『131〕一书中表达的智慧: 除非你生活得更圣洁,否则你懂得越多,理解得越深刻,你被批评得也就越厉害。在疲惫的状态下,人就很容易犯下本不该犯的错误。 高效谈判的另一要诀就是要注意饮食,食物和饮料会带给你能量。 但是摄入过量的咖啡因也可能会使你紧张不安,谈判前吃得太饱也可能会使你在谈判中感到困倦和迟钝。我曾经听到过一个案例,在这场离婚谈判中,主要的婚内财产是一家私营公司的股权。起飞后不到一分钟,飞机撞上了一群鸟,导致两台发动机熄火。情商也有发挥作用的地方。例如,“公司今后应该如何发展”“个人通过谈判可以实现什么目标或者收获”……让谈判者不断思考这类问题,这正是使命的功能。 反之,缺乏使命感的想法又是怎样。这样做可以让你从长期和短期两个方面都能够最大化自己的收益。 请确保让与你打交道的人们都明白你的策略,然后一以贯之地去执行它。下面这个小测试的目的是了解你的梦想家最常用什么样的策略。
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