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如果我们在一个星期内交不齐文件,一切就会前功尽弃。 你们能答应我,过几天我来取文件的时候,你们能把文件准备好吗。你被打断的时候会很生气吗。 如果你觉得你在浪费时间会很恼怒吗。 电话谈判还没开始,你就拿着听筒等了好几分钟,这会让你很恼火吗。 在本章的前面我介绍过,其他司机在我前面加塞会激活我的热按钮,使我恼怒不堪。 认识到在这种情况下我会如此反应,我就会注意不让这一触发器引爆这种反应。 我必须意识到这一点,并改变自己的行为。 如果你知道谈判对手会使用你身上的热按钮和触发器来对付你时,你就会强化你的防范意识,一旦发生这样的情况,你就知道该如何应对。 你要反其道而行之,做出谈判对手意想不到的反应。 这样,你就能摆脱他的控制,打乱他的谈判计划。相对价值策略 向对方强调你所销售的东西的价值。我不再为了细枝末节而讨价还价。 我的内在恋人让我更看重长期的合作关系,而不是紧盯着某一个具体的项目。这是谈判中惯用的技巧。 了解了文化,微表情会发挥出很大作用。如果我们暂时休会,到明早再重新进行讨论,相信那时候会达成一致的,对不对。这个方法起作用了。 或者我应该说,这个方法总是能起作用。1.始终将注意力集中在你的目标上一一不要让那些肮脏的阴谋诡计影响你的关注点。3‘你排斥了谁,就无法再运用谁的技能。

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