你问了他们的思想者一个问题
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你可能听说过权力套装，通常都与红色密切相关。不要坐高背的扶手椅。如果对企业管理来说，思想者的代表是首席财务官，那么在公共管理领域，思想者的代表就是政策制定者。 他们通过制定各种法律和规则来引领社会的价值取向。那是身体的自我保护机制。作为一名谈判者，你必须学会如何用巧妙的方式提出正确的问题。 重要提示。 那些比较难回答的问题，应该以一种相对柔和的说话方式提出来；而那些相对较容易回答的问题，提问的语气不妨强硬些。使用我新学到的“内心制胜法”，我“邀请”这名律师私下会面，实际上就是去附近的公园里走走，听听他的看法。 以下是我尽可能回忆起来的谈话梗概 我：你好，杰克，我是加拉格尔。 律师：找我做什么。 我又惹到你了。 我：没有，杰克。不过，在涉外谈判时，为了协调相互间的矛盾冲突，基本方针就是我们唯一的立足点，具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待，不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此，涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针（共识〕。 基本方针容不得马虎，在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此，需要各方在初始阶段就积极投入谈判。”你在做事情之前首先要问这件事情对你有什么好处。只要稍加帮助，我们就能清楚地看到它们如何影响我们，推动我们的体验。 一旦知晓它们的运作机制，我们就能改变它们的样貌，进而在工作和生活中开创 出全新的局面。 认识你的四大成员 杰出的祌话学家约瑟夫坎贝尔〔了036口卜爪油611〕认为我们每个人都是“千面英雄”。 我觉得这太多了，我们掌握不过来。
要诀3—一为对手考虑 此外，关于针对高压攻势的有效提问，与其正面否定对手的主张，倒不如试着问一下：“能否告知，如果接受了贵方的意见，最终也会这么签约吗。 ” 既然是采取高压攻势的谈判者抛出的提议，最后会是怎样的结果也让对方做出说明。 可想而知，结果会于我方不利，但从对方口中说出效果更佳。 因为，人们总把自己看得比别人公正，采取高压攻势的谈判者也是如此。总有下一个东西要学习，总有下一个工具要掌握，总有下一个习惯要培养。 到头来，你会发现自己站在山顶，只想再一次成为 那名石匠。 这个寓言里包含着一把钥匙，它能打开通往高效能和实质性转变的 大门。 确实，你需要提升技能来在外部世界里施展。视觉效果与谈判 视觉效果已成为谈判中具有战略意义的部分，它们发挥着巨大作用。不论这些声音是什么，它们都不会是平衡运行的思想者的判断。于是我的同事和她的朋友专门为此制定了计划，避免再次迟到。4如果你在开放的公共场所与人交谈，那么请自动忽略所有来来往往的人。实际上，你问了他们的思想者一个问题，而这个问题只能由他们的梦想家来回答。第四章制定谈判策略事前准备法 《决定力》，奇普希斯（⑶1@ 631〕与丹希斯00 也3让）合著，早川书房2013年出版。
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