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我们又说了什么话。 要知道对方摸鼻子的原因也可能是他们认为你说的不是真话。 所以如果当时正好遇到谈判中的重要问题,就一定不能不仔细考虑了。 注意。 摩擦,尤其是摩擦鼻子的动作,是一个典型的欺骗手势。 以手掩口 如果对方把手放在嘴上,就好像是要把嘴里说的话掩盖住一样,这种看似孩子气的动作,正是另外一种常见的欺骗手势,而且往往多见于儿童。 孩子往往会用手捂住嘴,企图让自己的父母听不到他说的话。 眨眼的骗子 如果一个人眨眼的次数明显增加了,那么往往说明这个人感觉不舒服或者紧张,或者就是在撒谎。 注意。 “他是个眨眼的骗子。我在里面也不觉得放松,相反,我害怕那里的压迫感。可这个问题的答案是,不,她不该那么做。 其一,“恶人”背后的心理内驱力无法凭空消失。同时注意观察人们此后的身体语言。僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。凭借船长对情境的理解和推理(即你的在场感),你就可以化争论为合作,化干戈为玉帛。思考题 对你来说,思想者的世界观和三大技能容易理解吗。 你是否很难看清思想者如何在你心里发挥作用。 你如何激发审慎、谦逊、好奇和耐心。 你如何运用你的思想者的理性力量。

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相反,他温和地挑战她。 她前倾的身体语言表明至少她还是愿意倾听的。 文森特为自己有可能对萨拉施加些许的影响而感到欣喜。 他知道这个生意必须在当天下午谈成,他的上司己经强调了萨拉这粧生意的重要性。 文森特继续往下谈,同时观察着萨拉的身体语言:萨拉身体继续向后靠,双眉紧皱,双手于胸前交叉。 他心想:“看来我没有取得任何进展。 我需要重新部署,退出这场谈判。 ” 当你看到对手的身体语言和反应,发现自己无能为力时,不要投入过多的时间在谈判上。 你也许会想,“既然已经花费了很多时间,我希望坚持到底”。举例来说,某家医院考虑引进平板终端,继而与供货商展开谈判。 此时,该医院的谈判任务是什么,采购一台价值15000元的设备。 答案显然不是这个,而是这台机器会给整个医院带来怎样的益处。 例如,是否可以减少书面工作,提升工作效率。 或者,通过共享症状、诊断结论等信息改善医疗服务水平。我有一个朋友叫巴里,他曾经为了成为撒马利坦会(5&『11&03)的顾问而接受训练,在训练过程中,有人告诉他永远不要对拨打热线服务电话的人提出关于“为什么”的问题,因为这样的问题可能会成为引爆客户的导火索。于是有趣的事情就来了。 他们其实不关心你有没有重复他们的话,他们关心的是你是不是关心他们。 这就是他们想要从你这里得到的。 如果你想跟我的学生,或者跟哈维尔拉近关系,那么你就得跟你自己谈一谈,让你的恋人真正显现出来。莱斯利意识到他需要制定策略确保他要么得到支票,要么撕毁协议,这样他就能和另外的公司签约。例如,卖方报价1万元,保留价格是8900元。西塔状态 下一个状态就是西塔状态了。 这个状态下的脑电波频率更低。




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