站在自己的角度考虑问题

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让你的船长来做决定 四大成员只会自说自话,站在自己的角度考虑问题,其行为也受到自身技能的制约。 比如,在单独行动的情况下,勇士就不会表达同情心,就像梦想家不会努力设定边界一样。谎言可以导致谈判偏离方向,陷入僵局。先接近他们,然后与他们套近乎。 用本书先前提到的方法与他进行交流,制造闲聊的小话题,接下来就可以非常温和地提出折扣要求了。 “何法”技巧 具体如何做,这取决于当时的环境条件,你可以用很多种方式来做。如果问小家伙,他会建议去最近的海滩,在沙子和浅水里寻找爬行的小动物。譬如,你正和弗朗哥和杰拉尔丁谈判。 你可能问:“怎么才能签约呢。总结已经达成的一致一一从对方说话的音调以及用语当中推断对方是否同意我们的观点。 在通话后可以发邮件确认双方达成了哪些一致。 事后立刻书写合同文本。 热点问题4:如何进行团队谈判团队谈判经常能够取得更好的效果 任何一个团队在发挥技能的时候都会取得大于个人之和的结果,这是各自为战所不能比拟的。 团队中的人有不同的分工,有不同的视角,而且往往能够观察到不同的信息。

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显然,在泰坦尼克号上,守望者和船长之间的团队合作并不成功。 但是,当合作关系确实奏效的时候,守望者和船长就成了高效的搭档。 守望者告诉船长发生了什么事情,船长凭借这些信息和他们自己的评估来确定如何驾驶船只。 这就是促变者们的合作方式。 你的守望者有一个具体的观察目标,即四大成员的动向。 守望者关注你在想什么,你感受到了什么,你想要什么,以及你想做什么。 如同你知道的那样,当守望者发现了值得报告的事情时,它就会向船长发送即时消息。在某些情况下,在某些文化里,一项交易结束时双方的握手只不过预示着一个阶段的结束和另一个阶段的开始而已。 要总是明确地知道接下来将会发生什么,不断对各个步骤进行总结,以便与谈判对手达成一致。不要做主观预判。请仔细观察对方的行动倾向,并且参考你的公司在先前所经历的案例中是如何应对的。她猜测,如果当初她能这么做,对方很有可能已经签署了保密协议,以便能够继续讨论。 虽然她知道,她还需要练习,但是,她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。封闭型的保罗正在和伊冯说话。




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