正如你在尼克的谈话中所看到的那样
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1.列举谈判事项，增加战略优势 举个例子，我往往会建议大家把谈判背景作为第一个列举的项目。 为什么这么说呢。梦想家带我们踏入新领域 想想瑞典企业家尼克拉斯曾斯特罗姆（附&1&326003106〕和他的丹麦合伙人贾纳斯弗里斯（了如此作113〕。当然，他们也善于谨慎地控制自己的身体语言。 《看透：解密身体语言隐藏的密码》中的案例人物表现出了惊人的洞察力，并展示了身体语言、微表情和情商是如何影响谈判结果的。 本书不仅教会你解读非语言信息，也会助你发掘多门实用利器，这样就能将无声的线索转化为谈判桌上的优势。 读完这本书，你会有什么收获。作为一名谈判者，你必须学会如何用巧妙的方式提出正确的问题。 重要提示。 那些比较难回答的问题，应该以一种相对柔和的说话方式提出来；而那些相对较容易回答的问题，提问的语气不妨强硬些。她成功地把自己的思想者和梦想家联合了起来，并且取得了很好的效果。他的身体语言表明什么呢。他们必须要保持完全的沉默，不仅仅是避免嘴上说话，而且还要避免在脑中构想接下来他们要说什么 话。你需要同时为两者提供空间。 梦想家擅长在你思考去向何方以及如何去向那里的时候感知下一步的方向。 正如你在尼克的谈话中所看到的那样，梦想家是从战略的角度，而不是从战术的角度考虑问题。
谈判过后，我们成了好朋友。 于是我问起：“你为什么全程都保持那样的身体语言啊。 ”他窃笑道：“我就是想看看你会怎么做，因为我看得出你懂得我在做什么。谈判中80。 的一致意见都是在最后20。 的时间里达成的。你认为这么做会有帮助吗。现在，我们先借助一个简易测试来略作体会。具体参考下文的例子。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。尽管我已经在尽力融入，我还是忍不住点健怡可乐，而不是葡萄酒或啤酒来佐餐，全然不顾邻桌客人的窃笑和私语。 他们的样子仿佛是在交流一个见不得人的秘密一一“她是个美国佬。非但容不下反对意见，连提问的空间也被剥夺，如此令人窒息的群体压力只能将会议引向歧途。“我们永远不要出于恐惧而去谈判，也不要对谈判心怀恐惧。 ” 约翰。 肯尼迪〔了0仏尺6006办），美国总统。
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