我们还得调动心底的力量和智慧

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你比怀孕以来减重了10斤。具有讽刺意味的是,他们的自大妨碍了他们看到自己的自大。 记住,错的也许是你 最近,我在外面吃晚餐,旁边坐了一个小男孩。 他转过头来,问了我一个问题:“为什么当着很多人的面讲话时脚会变凉皿。” 从那天往后的20多年里,我发现母亲的这句话越来越非同寻常,它简直就是放之四海而皆准的真理。 对生活中的大小谈判而言,菜谱的作用也一样极其有限。 除去正确配料,按说明操作之外,我们还得成为一个“好厨子”(无论对烹饪还是对生活来说)。 要做到这一点,我们就得学会在最基本的要求之外,根据生活所需调整、创造。 我们不仅需要运用各种原则和技巧,我们还得调动心底的力量和智慧。 无论在厨房还是在会议室,出类拔萃的关键都不是什么工具和方法,而是你自己。考虑清楚缺席的谈判者(沉默的利益相关者〕带来的后果,以及如何使用促发策略去影响他们。“具体金额姑且先听对手的意见再说”“姑且探一探对手的底”……这类含糊的指示乍看高明,其实大有问题。 关于如何向下属做好交代,第四章详细介绍了五种事先准备的方法: 1.交代对现状的把握情况; 2交代使命; 3把握优势; 4瞄准目标; 5交代8八丁~八(协商不成时的替代方案)。“贵司的产品有什么其他企业所不具备的优势吗。




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